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第77章 王总启发下悟出了新的理论（第1页）

王列在两个群里辗转反侧，认为无论是赛西施，还是阿香，都非常的有特色。不过还是在赛西施的群里面，呆的时间比较长。虽然阿香的声音好听，但翻来覆去总是那么几句话，没啥意思。还是赛西施分享的情感故事有意思。有一种看别人直播写情感故事的感觉，还是音频版本。就在王列听的起劲呢，大门处又传来了阵阵的敲门声。今天这是第一天搬入新的办公室，怎么事情这么多呢？干脆回家呆一个星期，等到公司稳定下来之后，再过来上班得了。王列无奈的说了一声请进。杜子腾的人影出现在王列的视野之内。“你咋又来了？”今天都跟他聊过了，他又来找自己是什么意思？杜子腾进入办公室之后，就听到王列的电脑里面，传来了赛西施的声音。“王总，我就是为了qq新业务来的。”听到杜子腾的话，王列立刻警惕起来。qq好不容易找到了一個新的方向，就被你盯上了？如果飞鸽把这个业务也夺了过来，qq岂不是死翘翘了？不行，千万不能让qq死。qq死了，就没有竞争对手了。飞鸽一家独大很可怕的。这就意味着垄断，用户没的选。真到了这个阶段，岂不是飞鸽出一个会员，就能够盈利一大笔？最主要的是，自己还没有合理的理由，取消这些会员。如果强行取消，就会遭遇到系统的惩罚，取消这一次的奖励。那些不能盈利的项目，王列取消倒是没什么。一旦涉及到钱，那就需要谨慎谨慎再谨慎了。不能轻易的反对，除非真的能说出令人信服的理由。但这种理由，怎么能那么轻易的找到呢？幸好这个语音业务，除了送礼物之外，其余的盈利方向并不是那么明确，还有回旋的余地。想到这，王列主动开口问道：“你有什么想法了？”“我这一次来，就是想问问，王总你有没有什么想法。”问我有没有想法？我当然有想法了。“当然有想法了。”“我的想法就是，不要轻易的模仿。”杜子腾反问道：“为何不要轻易的模仿？”“你看看qq秀，模仿我们了，最后的结果呢？”王列急中生智，想到了这样的一个理由。杜子腾马上就明白了王列的意思，“王总，如果我们在这个业务上微创新呢？”“比如呢？”“我还没想好，但我认为语音是个很好的方向，我们可以尝试一下。”王列摇摇头，“不要进入到语音领域，这会把飞鸽带偏的。”“带偏？王总你的意思是？”“我问你，飞鸽这款软件的本质是什么？”这句话顿时让杜子腾陷入了思考。飞鸽的本质，聊天的入口，朋友之间联系的重要工具？想了半天，还是没有一个确切的答案。“王总，飞鸽的本质是什么？”王列哪里知道本质是什么，他说这么多，就是为了忽悠杜子腾放弃语音业务。让qq凭借着语音业务壮大，多抢一点飞鸽的用户。“你仔细回去好好想一想吧，等你想明白了这个问题，就知道为何我不赞同发展语音业务了。”王列直接当了一把谜语人。这么做有个好处，那就是对方会不断的往不发展语音业务上，去想，去靠。最后得出的结论，就是放弃语音业务。当然这是一个理想的状态。如果杜子腾再来找自己询问，到时候再说，能拖一阵是一阵。杜子腾明显被忽悠住了。“好的王总，我回去好好的思考思考。”“去吧，没思考明白之前，不要再来找我了。”王列原本打算，把租的房子退了，搬过来住。现在看来，坚决不能这么做。这要是搬过来了，大家都知道自己在办公室，一会某某过来请示一下。某某某又来请示一下，岂不是烦死了？在出租屋里，就没有这种烦恼了。谁也找不到自己，也不怕有人打扰。·············杜子腾离开了王列的办公室后，一路上都在思考飞鸽的本质。飞鸽的本质到底是什么呢？为什么领悟到了这一层，就不会再发展语音业务了？两者之间有什么必然的联系吗？杜子腾进入到自己的办公室，打开电脑，将飞鸽和qq都打开，查看这两者的区别。两者的区别并不大，除了多了一个语音业务。按照王列的意思，语音业务显然不符合飞鸽的核心利益，违背了飞鸽的本质。问题又回来了。飞鸽的本质是什么？根据自己之前领悟到的情绪，飞鸽本质就是向朋友展示自己的一个舞台。跟朋友展示，就是社交。这么说的话，飞鸽的本质就是社交，人与人之间交流。那么这个语音业务，也是人与人之间的交流。没有区别呀。杜子腾听着赛西施聊天，讲故事。查看着大家的聊天，大脑在不断的转动。感觉脑袋都转疼了。大脑都要宕机了，还是没有想到。杜子腾干脆来到窗户前，看着外面。不得不说的是，市中心就是繁华。广告满大街都是。哪像之前的办公地点，外面啥都没有。看着这些广告，杜子腾忽然愣住了，刚才思考的问题，瞬间有了答案。这种感觉，就像是一层窗户纸终于被捅破了。他终于明白，飞鸽的本质是什么了，为何王列不让弄语音项目了。飞鸽的本质，是社交没错。但这个社交，是人与人之间的社交，简单的说，是一对一的社交，两个人是有互动的。就算是群，也是以本人为核心的社交。而qq的主播业务，跟广告非常的类似。都是单方面的展示，属于是一个人对很多人。有点类似于明星那种。但社交沟通，也就是1对1的沟通，有本质的区别。一旦飞鸽也走上了qq的路子，那就是丢掉了基本盘。这违反了飞鸽的本质，那就是1对1的社交。由此能够看出，qq有了这个业务之后，已经跟飞鸽不是一个软件了，两者有了本质的区别。qq在某种意义上，也不再是飞鸽的竞争对手。飞鸽如果跟着qq学，就是走上了邪路，反而是被带歪了。甚至杜子腾产生了一个想法，qq是不是故意这么做，就是为了引诱飞鸽上套，也开始在语音上使劲。等到飞鸽费尽全力，去开发语音的时候，qq在调转码头，偷袭飞鸽的大本营。如果真的是这样，那马普通真是一个腹黑高手。不过他在腹黑也没有用了，因为这一招，被王列识破了。飞鸽不会跟进他们的业务。就让他们在语音上一路狂奔吧。而飞鸽继续要深耕社交市场，探索1v1的商业模式。换句话说，就是类似与红鸽会员这种商业模式。杜子腾继续看着楼下的广告，脑子里忽然迸发了一个想法。飞鸽也可以弄一个，类似于个人广告的模块，从而展示自己。飞鸽秀是展示自己的一个方向。类似于人的外在。这个世界上，还是有很多的文艺青年，想要展示自己的内在。内在这一块，应该如何展示呢？杜子腾想到了上学期间，男生跟女生示好，通常都是通过写小纸条，或者是写情书的形式。完全可以通过文字的形式，去表达内在的文艺。这就有点类似，qq的这个新业务。只不过换一种模式，也符合飞鸽的本质。杜子腾有预感，这个模式推出去之后，受欢迎的程度，说不定会比红鸽更高。因为这属于开发了大家的另一个需求。至于飞鸽会员嘛，虽然能够提供情绪价值，但这个情绪不是必须的。所以说销量肯定不如红鸽会员。总结一点，飞鸽只要不断的探索，针对人个人情绪内在价值的挖掘，在进行商业化，就能够获得成功。千万不要瞎模仿，非常容易本末倒置，甚至是误入歧途。杜子腾又总结了一点，那就是定位与本质。对于任何的产品，一定看清楚最初的定位和本质，不能在这条路上出现偏差。如果想要弄音频产品，也不是不能弄。就像是搜索引擎，b2b一样，在弄一个新部门，重新给产品定位，摸透产品的本质。而一个产品想要赚钱，就是抓住定位和本质，在这方面不断的延伸，就能够赚钱了。除了情绪，入口两个理论之外，杜子腾又悟到了一个非常重要点，定位与本质。情绪理论，说白了就是为了定位与本质去服务的，是商业化的方法。又被王总教育了。但想明白之后，杜子腾真的是打心眼里高兴。悟到了这一点之后，无论是看项目，还是其他方面，都有一个很大的提升。进步真的是太大了。对了，刚才想到的那个点子，网上似乎有类似的东西。杜子腾打开电脑，开始查找。很快他就看到了一个blog的产品。产品的模式很简单，提供了一个编辑器，能够在里面写文字和发图片。写完之后发布在网上，让大家观看。这个功能并不是难，鸿蒙科技完全可以自己开发一个。除了这个功能之外，还可以开发一个保存照片的功能，能够让用户上传那些照片。那么怎么赚钱呢？杜子腾想到了飞鸽秀。如果将blog比作一个穿着裤衩背心的形象，完全可以设计一些好看的背景，饰品之类的。让用户可以随意的装饰这里，就像是装修一个房子一样。这些饰品完全可以单卖，也可以办个会员免费。走的就是红鸽会员的路子。杜子腾立刻将自己的想法，全部记录下来。记录的过程中，他想到了本质与地位。就把这个产品，暂时定位飞鸽空间，这是属于个人独一无二的虚拟空间。本质就是展现自己的与众不同，让别人看到自己的精神世界。是1对1的模式。那么能不能弄一个1对多，类似于qq的那种模式呢？似乎也是可以的。但这种模式，肯定不能从飞鸽这个产品孵化。1对多，那么必须要造势，让这个人有影响力。比如阿香和赛西施，qq就是在为这两个人造势。那么问题来了，有没有不用造势，直接就有影响力的人？明星！每个明星，都是有大批的粉丝，完全不用造势，他们本人就拥有巨大的影响力。现在明星的宣传模式，主要就是走通稿。简单的说，就是在媒体杂志上，会有他们的新闻。当然网邑，搜胡这些大的版块中，也有明星的新闻，但不多。而自己能够提供给明星们一个平台，让他们的粉丝看到，自己喜欢的明星，除了外在之外，还有内在。这样无论是对于明星，还是对于他们的粉丝来说，都有好处。相当于建立了一个网络的交流平台。有了这些明星资源后，相当于为未来鸿蒙科技想要进入娱乐圈做了铺垫。那么问题又来了，这个产品应该怎么孵化呢？在飞鸽孵化，明显跟飞鸽空间重叠了，还偏移了飞鸽的定位。鸿蒙科技旗下的产品，哪个适合孵化这个产品呢？他的脑海中，忽然涌现出了鸽友论坛。鸽友论坛中，比较火的分论坛，就有明星的关键词。那些港台的明星，简直不要太火。粉丝讨论相当热烈。如果在这里孵化，效果肯定非常的好。这就是两个部门了。飞鸽空间的项目，交给朱轶群非常的合适。这个项目跟红鸽如出一辙，就是东西变一下，内核是没有改变的。朱轶群肯定会很快就上手了。明星空间项目，交给谁合适呢？杜子腾想了半天，也没想到适合的人。不如先去找朱轶群商量一下，看看他对飞鸽空间，和明星空间的看法。于是杜子腾离开了办公室，找到了朱轶群。此时的朱轶群也拥有了一个独立的办公室，虽然空间不大，但他已经很满意了。朱轶群正在打电话，听到有人敲门，以为是来汇报工作的，说了一声进来。但看到的人竟然是杜子腾，立刻停止了打电话。“杜总，是不是想明白了，我们也要开始弄语音业务了？”杜子腾摇了摇头，“我专门因为这件事，去请教了王总，结果被王总点醒了，坚决不弄语音产品。”这倒是出乎朱轶群的意料之外。“为啥呀？我看这语音产品非常的好呀。”杜子腾之前就跟朱轶群提到过，情绪与入口的理论，对方接纳的很快。同时也提出了很多的问题，加深了杜子腾对于这些问题的看法。所以这一次杜子腾就把一次，悟到的本质和定位说了出来。“正是王总给我的启发，让我想到了这一点。”“qq的语音，显然是违背了社交的本质，如果我们跟上，就本末倒置了。”朱轶群的悟性还是相当可以的，马上就明白了这其实的含义。“杜总，我看王总并不比我们大多少呀，他怎么能够看的这么明白呢？”“王总在我心里的地位，又拔高了。”杜子腾感叹道：“人和人的不一样，看到的风景当然不一样了。”“不过莪们两个算是非常幸运的，能够在王总的提携下，快速的进度。”“不像在其他的公司，别说进步了，不退步就不错了。”朱轶群疑惑的问道：“王总之前不是你的学弟吗？他之前就这么厉害吗？”“王总的确是我的学弟，他那个时候，跟普通学生并没有太大的区别。”“藏拙，肯定是藏拙，想要享受大学生活吧。”“应该是这个样子。”杜子腾话锋一转，“对了，我根据悟出的理论，又想到了一个新的点子，你看看如何？”于是他将想到的飞鸽空间的事情说了一遍。朱轶群听完之后，激动的一拍大腿。“杜总，你的这个点子牛比呀。”“我敢说只要一推出来，绝对能够大火。”朱轶群这一阵子，也没少思考新的盈利方向，甚至连情侣红鸽会员的点子，都想出来了。不过这个点子跟杜子腾的一比，差距不要太明显。看到朱轶群这么支持，杜子腾知道想的这个点子成了。“那这个飞鸽空间就交给你了，你负责全权开发吧。”朱轶群拍了拍胸膛，“没问题，我肯定开发的漂漂亮亮的，到时候销量绝对不会比红鸽会员差。”“恩，我相信你有这个能力，对了，我还想出了一个明星空间，让明星在空间里写作这么个产品，你怎么看？”朱轶群仔细的想了想。虽然都是空间类产品，但明星空间和飞鸽空间，还是有很大的区别。首先明星空间之中，肯定不会有那么多的装饰付费点。因为面对的群体是不一样的。飞鸽空间主要展示的是个体。但明星空间就不一样了，明星已经不用依靠空间里的装扮展示自己了，只需要文字即可。并不适合飞鸽这个平台。那么在哪个平台合适呢？朱轶群的脑海中，忽然浮现出了一个人，顿时计上心来。“杜总，我先问一下，王总还要建立搜索引擎部门吗？”他们跟千度合作的事情，朱轶群就知道的。杜子腾虽然不知道，他为何会忽然转移到这个话题。“当然建立了，你问这个做什么？”朱轶群继续打听道：“那王总有没有跟宋诗涵联系？对她满不满意？”“是我跟宋诗涵联系的，我认为她的专业技能还是不错的，我已经跟王总申请了，王总也同意了，只是我还没通知她呢。”“真的吗？”朱轶群大喜，“王总真的愿意付她高工资，请她来鸿蒙科技工作？”杜子腾看他兴奋的样子，“我还能骗你不成，便宜你小子了。”朱轶群连忙说道：“杜总你误会我了，我打听宋诗涵的事情，跟明星空间有关系。”“这两者之间有什么关系？”杜子腾迷糊了。他怎么也想不到，明星空间跟搜索引擎之间的联系。朱轶群解释道：“杜总你想呀，我们搜索引擎弄出来，肯定是需要很多的内容填充吧。”“你说的没错。”“那我们现在产生内容最多的是什么？”杜子腾想到了鸽友论坛。“你的意思是？”“我的意思是，可是把鸽友论坛，并入到搜索引擎之中，两者相结合，我们的搜索引擎一下子就拥有了这么多的用户。”“到时候将明星空间的业务，也可以并入到里面。”“根据定位，无论是论坛，还是明星空间，都跟搜索引擎非常的契合。”当朱轶群得知公司要建立搜索引擎开始，就开始思考，如果能够将公司旗下的业务，跟搜索引擎相结合。他可是最希望搜索引擎部门，在公司成为热门的业务。原因自然是因为宋诗涵了。只有搜索引擎成为了热门，宋诗涵在鸿蒙科技的地位也就越稳固。她的成为稳固了，就不会再有出国的念头了。不出国了，那朱轶群的机会，自然就多了。杜子腾原本是想用鸽友论坛孵化。没想到朱轶群的格局更大，直接将鸽友论坛，以及这个明星空间，全部都并入到了搜索引擎之中。但这个想法真不错。因为使用搜索引擎的用户群体，是面向所有人的。论坛和明星微博，也是面向所有人，在定位上和契合。鸽友论坛还能把搜索引擎给带起来，在孵化一个明星微博，简直就是一举两得。杜子腾一拍大腿，“虽然我知道你是为了你的青梅竹马，想出来的主意，但好在主意不错，算是双赢了。”朱轶群嘿嘿一笑，“你看我主意都出完了，那你赶紧去联系她，让她早日回国吧。”“看你猴急的样子，行，我这就去联系。”杜子腾回到了办公室后，立刻给宋诗涵打了电话，再次说了一遍这边的待遇问题。“宋诗涵，如果没有什么问题，我希望你能尽快回国，来到鸿蒙科技上班。”宋诗涵没想到，对方真的答应了自己开出的条件。经过跟朱轶群在这期间内的沟通，她已经对鸿蒙科技有了很详细的了解。包括王列，杜子腾是什么性格，都知道的差不多。在加上在星条国公司这边，的确上升渠道被堵死了。要不就赌一下？“给我一个星期，我处理好这边的问题后，立刻回国。”“好，我在公司等着你的到来。”挂断了电话之后，杜子腾松了一口气。搜索部门和电子商务部门都有了负责人，总算是部门负责人了。自己肩膀上的压力，也暂时小了很多。但目前手头的工作还有很多。比如飞鸽后续的会员开发，移动梦网业务，小说业务，甚至是部门扩建招人等业务，都是需要考虑和解决的。成长快速的代价，就是非常的劳累。

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